随着现代生活节奏的加快,越来越多的大学生有创业的想法,同时,家各级政府也出台了许多优惠政策,因为现在社会大学毕业生越来越多,但不是每个人都能找到合适的工作,这就促使了很多大学生萌生了创业的念头,就目前而言,创业也不是那么容易的,但是有一个行业还是不错的,就是花店行业。接下来不妨和小天一起来看看大学生花店创新创业计划书怎么写吧!
1.1产品介绍花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。
1.2市场分析年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题,我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求,且他们消费能力较高,推广较为容易。由高及低易,由低入高难,打开了这方面的市场,店面提供的中低档花,也能满足大学生的需求。通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。1.3盈利模式现在是网络信息爆炸的时代,我们更应当利用好这一优势,通过不同平台特点来增强花店的知名度达到吸引顾客的目的。抖音是中国使用人数最多的短视频应用,日活跃量高,操作方便。可以通过设置抖音账号,每天将不同品种花的生长情况以短视频的方式上传至抖音,可以设定“花的连续成长“为主要栏目来吸引顾客;根据每日抖音热搜,对于适合的词条可拍摄视频带词条,吸引相关热度。还可以找具有一定粉丝数量的同城探店大V来店中购买并且拍摄短视频进行上传,可以更大范围地吸引顾客。小红书是一个生活方式分享社区,同时设有社区电商平台,为用户提供分享文字图片视频笔记的社区平台,深受年轻人的喜爱。可以在小红书寻找具有一定粉丝基础的用户到线下花店体验并写一篇推文,可以吸引年轻顾客。微博是当前几大巨头社交软件之一,是所有使用率高的社交应用中唯一具备强媒体属性的平台。经过多年的下沉战略,其活跃用户规模目前处于一个健康的上升态势。我们通过寻找粉丝数较多的博主来花店,并且让他们写下感受,同时给博主花店产品用于转发抽奖,增加微博的转发量进而增加阅读量。花店也申请一个账户用于对花店进行宣传,根据热搜,选取相关性较大的词条发布花店相关内容以宣传花店。对于来花店消费的顾客,只要在各个平台发布花店正向内容的,可以额外赠送两多玫瑰等等。1.4风险管理1.4.1、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。1.4.2、选择适当的店址,扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、3.1 行业背景概述我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。3.2 目标客户在校大学生买东西关心的质量和档次,一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。3.3 目标客户面临问题1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。2、 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。3.3.1 竞争问题花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击,竞争力大!做广告宣传之类的效果可能不明显,消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.3.2 推广成本问题本公司处于刚开始运营的阶段,短期的资金压力会比较大,本公司深知推广成本的重要性,一方面严格管理好各类资金。另一方面合理分配资金。3.4 行业发展趋势随着外国节日的引入,许多人们过节更加频繁,鲜花成为人们庆祝的最好表示,此外,花儿象征着美丽与优雅,日常生活中,鲜花的用处也随处可见,装饰,表白等等,因此我们从此处找到商机,创立一个花店,满足各种人群的需求。其行业前景非常广阔。3.5 竞争1、竞争者在XXXX高校附近,能与我们进行直接竞争的花店有一家,都分布在离学院比较远,我们把店开在学院内,必定能赢得比较好的优势竞争力。2、 潜在进入者如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们先进入,占有先机,而且我们利用会员的形式能留在大部分的顾客,我们提供的会员服务也是比较诱人的,此外,新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事,这样一来,花的市场就会被开发的更充分,反过来对我们的经营也是又好处的
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